研究报告:终端水处理行业的崛起时代【yabo亚博官网登录】
作者:yabo亚博登录 发布时间:2021-11-25 05:03
本文摘要:以直饮机、纯水机、净水器、软水机等为主导的终端水处理产品转入中国市场至今,已快十个年头。作为一个新兴产业,终端水处理产品自转入中国市场也先后经历了一个教育、引领和逐步被部分中高端消费者拒绝接受的过程。行业快速增长,份额增大根据卓跃咨询在《2007中国终端水处理行业空战咨询研究报告》透露,2006年饮用水市场上,仍以饮水机为主导,终端水处理产品占到到总体的12%左右,这一数据早已表明了终端水处理产品的强劲的发展势头。

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以直饮机、纯水机、净水器、软水机等为主导的终端水处理产品转入中国市场至今,已快十个年头。作为一个新兴产业,终端水处理产品自转入中国市场也先后经历了一个教育、引领和逐步被部分中高端消费者拒绝接受的过程。行业快速增长,份额增大根据卓跃咨询在《2007中国终端水处理行业空战咨询研究报告》透露,2006年饮用水市场上,仍以饮水机为主导,终端水处理产品占到到总体的12%左右,这一数据早已表明了终端水处理产品的强劲的发展势头。

就行业而贤整体终端饮用水市场未来三年呈圆形渐渐减少趋势,且其增长率也在大大提升。同时与整个行业比较不应,未来三年终端水处理产品也将有较慢发展,其增长率呈圆形较慢减少趋势。必须特别强调,饮水机市场已渐趋饱和状态,且随着替代品经常出现,其市场占有率大幅减少,市场快速增长呈圆形大幅上升趋势。

右图是终端水处理产品与饮水机在近三年的销售量和增长幅度,饮水机急剧下降而终端水处理产品较慢下降。从上世纪90年代,首先是台湾地区产品进口国内市场开始,接着是韩资、美资等外资企业在中国投资设厂,再行到内资企业欧臣、凤凰制水先期对市场的培育,整个行业早已具备了较高的知名度和认知度,前期教育阶段早已基本已完成。

此可从两个方面取得印证,一是转入该行业的中小企业,以及传统大家电企业和饮水机企业的投身于更加多,根据卓跃咨询不几乎统计资料最少在千家以上,而如果再行再加涉及设施企业,则有3000家的规模。展览反射五大现象从国内几个知名展览的仔细观察我们也不难看出其规模性和低注目性。明确有如下一些具体表现:1、展览更加多,规模更加大。仅有在上海,每年就有不出十家规模平均的牵涉到终端水处理产品的展览,时间集中于在春季和秋季。

在2007年上半年春节过后的3、4月份,上海世贸商城和国际会展中心就举行了两场有上百家整机厂家和设施厂家参与的专业水处理展览会。接下来,在5月底的上海广大会展中心又举行了“第三届水家电展览会”,但这个展览规模还并不大内容也更为杂乱。

同时广州、北京、青岛、苏州和西安等地也有较为专业的水处理产品展出展示会。这都解释这个行业的热度。

2、以浙江、山东、江苏、广东为主导,国内大小水处理厂家层出不穷,解释终端水处理产品实实在在的商机早已经常出现,市场消费力强大,从而可以促成更好的企业转入。分析展览厂家,主要有如下包含:1)外贸出口厂家,全然做到外贸产品;2)OEM合作展出,找寻贴牌生产的机会;3)谋求设施生产机会;4)品牌营销展出起到,企图在行业内竖立自己的地位;5)现场加盟招商。3、韩国、日本、美国及中国台湾的终端水处理厂家争相亮相。

其中展览中特设的韩国馆更为引人注目,个别厂家如熊津堪称独立国家展览。韩国水处理厂家携同设计精致、工艺考究的产品和各类膜及原材料构成强劲的参展团占有展览的主要方位。美国的NSF等涉及证书服务机构也争相在展览中亮相,毫无疑问是看上了中国企业的规模。

外资品牌的展览,从或许上反衬出有中国水市场的日趋成熟期。4、展览“协力隆”的组织的经常出现是一个现象。

这是一个牢固的、非盈利的行业协会的组织,主要成员是行业内的企业自发性构成的,还正处于跟上阶段,影响力和规范性都尚待提升。笔者曾与该的组织涉及负责人不作了多次交流。目前主要是的组织会员单位以优惠的价格以“协力隆”的名义团体参与展出展出会议,以提升自身的议价能力,特别是在在参与国际展览中,实行一条龙服务并可从主办方处取得更为便宜的展览价格。5、行业媒体的丰盈程度则是该行业否南北成熟期的另一个风向标。

各类水处理杂志也是层出不穷,投放很大的热情关注这个行业,比如有杂志《水经》、《水商》、《直饮水时代》、《中国直饮水》、《慧聪》以及互联网媒体中国水网、亿家净水网、中国净水器网等。所有这些都解释这个行业早已一起,并且需要保持这些企业及媒体的存活和发展,大家都有赚的机会。企业寄予厚望行业的走势四大理由为编写《2007中国终端水处理行业空战咨询研究报告》,从2006年8月开始,项目组了解行业一线,到北京、上海、江苏、浙江、福建、深圳等地展开实地考察,并先后与国内外知名企业如北京世韩、GE中国、顺德美的、上海开能、江苏凤凰制水、慈溪艾博特、沁园、深圳深水海纳、上海欠佳尼特、诸暨东大、温州润新等涉及制水及设施企业实地考察并与企业*高层交流,理解*实质的问题。

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同时项目组还至苏州、苏州、上海、合肥、厦门、青岛等地厂家的各级代理商和办事机构展开面对面的交流,理解营销一线的真实情况及问题的关键点所在。另外,我们也投身于各类建材、家居和装潢卖场,对项目展开摸排。通过考察,整体上有如下几个结论:1、无论厂家还是代理商,对终端水处理产品的未来皆充满信心,完全一致指出这是一个朝阳产业,必然需要被多数人拒绝接受和消费的产业,是身体健康产业,惠及民生。2、不少厂家和商家,目前都基本上转入了良性的发展轨道,需要提供持续和平稳的利润。

而这对整体行业的发展是十分最重要的。再行能养活自己,然后在谋发展在或许上代表了大多数企业的心态。3、无论厂家还是代理商,都完全一致指出,终端水处理产品具备独特性和极强的专业性,传统的百货商场、超级市场和家电连锁的销售通路当前还回头必经,必需有独有的地下通道和独有的销售模式。

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美的净水设备公司前期就因为过分倚赖其饮水机的渠道和经营思路,虽运作多年但却没过于大起色,结果不得已推倒重来。4、同时通过考察也找到,这个行业还没更为强势的品牌经常出现,大家还基本正处于同一个起跑线上,终端客户基本上只是告诉这个产品类别和功能,对品牌没理解,故此阶段对商业品牌的兴起和培育是一种机会。就产品层面,国内企业产品具备差异化的不多、无论产品的工业设计、产品功能、工艺考究程度、技术成熟度等方面,都与国外品牌不存在着十分大的差距,用5-10年的差距来形容并不为过。浙江慈溪艾博特目前就寄予厚望了当前的大好时机,从人才、产品、制度、渠道等方面大力向品牌企业转型,并将韩国名列第一的企业作为“标杆”展开自学和第一时间。

问题不容规避但同时我们也应当看见,终端水处理产品转入国内市场早已有十个年头了,但整个市场还没几乎热一起,入局者也多以中小企业居多,即使像海尔、美的这样的企业也还是正处于思索或者从容的状态,并没过于多实质性的动作。出局者也某种程度不在少数。

毕竟,关键还是集中于在这样几个问题:首先,整个产品项目技术性和专业性较为强劲,具备一定的产品研发和投资的门槛,而且没任何可以糅合的顺利方法和成熟期的路数。特别是在传统企业向该领域投身于,有一定的行业门槛和技术门槛,而且服务拒绝较高。其次,在营销方面缺少懂终端水处理产品并具备现代营销意识的经营管理人才和现代化的业务操作者模式,更加缺少一个成熟期的经营管理团队,多数企业还是以传统的手段销售产品,而终端水处理产品与传统家电产品差异性相当大,消费者的出售心理也有所不同,很无法顺利。第三,前期插手的多为中小企业,这些企业的人才聚合力、资金投入度受限,而且企业对市场信心本身也不是很足,边走边看心态亦有,对整个行业的成熟期贡献度较小。

第四,有些心态有异,缺少战略发展的企业,全然以价格为行业紧贴,劣质产品弥漫市场,产品隐患重重,对行业身体健康发展的伤害性、消费者消费信心的承托性的压制非常明显。但无论怎样,这个产业是极大的,是毋庸置疑的。

特别是在国家环境污染和毁坏程度的逐步增大、水污染相当严重,而自来水网随着年份的减少而使得水质得到确保,加之消费者安全意识、身体健康意识的提升和经济消费力的提高,都早已为终端水处理行业的较慢发展奠下了扎实的基础。行业大势已是,现在是考验企业实力、能力、耐力和技巧力的时候了。今天还在同一个起跑线上,但明天或许就冲破了差距。

作者简介:庞亚辉,上海卓跃管理咨询有限公司首席咨询师。国内著名营销咨询、家电问题研究、品牌和危机管理*,多家企业咨询顾问。

著有企业危机管理专著《考验:危机管理定乾坤》、发售国内第一份专业咨询报告——《2007中国终端水处理产品空战咨询研究报告》,将要出版发行《品牌长青》一书。庞先生同时是东方卫视、第一财经频道、CNBC等电视机构商业财经类栏目特约*,多家著名经营管理商业类杂志签下专栏撰稿人,培训机构签下培训师。


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